这一部分内容，主要讲了三个概念，首先是商业模式的定义，其次是共生体概念的定义，最后是商业生态概念的定义。那么这三个概念有什么联系和区别。

01

三个概念的定义

商业模式：是焦点企业与其利益相关者的交易结构。

共生体（生态圈）：是焦点企业的商业模式及其利益相关者的商业模式的总和。

商业生态：是焦点企业的共生体及其竞争对手（包括同产品和替代产品）、合作伙伴、上下游等利益相关者的共生体的总和。

定义里面的焦点企业是指要设计商业模式的企业，比如书里面举例的DG公司，主营业务是生产销售滴灌设备，那么他的商业模式，就是与经销商，种植农户的交易结构。

DG公司商业模式-图片来自《商业模式的经济学解释》

02

商业模式与共生体（生态圈）二者的关系和区别

共生体是把围绕焦点企业的利益相关链条在拉长，比如设备卖给种植农户后，帮助农户生产了甘蔗，农户的甘蔗销售给谁？甘蔗卖给糖厂，那么糖厂的商业模式又是怎样的？也就是把利益相关者的商业模式（糖厂的商业模式，购买农户的甘蔗，生产糖然后通过渠道销售出去）也考虑进自己的商业模式设计里面，这样就形成商业模式的总和，也就形成了共生体。因此，可以看出共生体包含商业模式，它包含了原有商业模式里面利益相关方的商业模式。共生体在焦点企业的商业模式之外，还包括利益相关者的部分商业模式（与焦点企业的直接交易、间接交易和有可能的交易），是商业模式的集合。

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